- Продажа - это не попытка уговорить купить ненужное
- Начинается с понимания проблемы клиента
- Клиенты покупают результат, а не технологии или код
- Клиент покупает: больше денег, меньше расходов, экономию времени, снижение ошибок, удобство процессов
- Продукт не продаёт себя сам, нужна работа предпринимателя
- Не каждый клиент нуждается в нашем решении
Рабочий маршрут
Пять этапов разговора
Отмечайте пункты прямо во время созвона. Прогресс сохраняется в этом браузере.
Шпаргалка смысла
Что такое продажи?
Плохая“Я умею делать сайты через ИИ. Хотите разработаю?”
Хорошая“Сделаем сайт, который помогает получать заявки и сокращает ручную работу”
Вариант со смыслом должен идти после выяснения задачи клиента
Продаём не технологию, а решение конкретной бизнес задачи